Программное обеспечение, Web технологии и Интернет
  •  Email RSS
  • RSS
  • Facebook
  • Twitter

Zynganomics: 4 Тайны социальная модель игорного бизнеса

 

Гейб Zichermann является председателем предстоящего саммита Gamification Нью-Йорке (9/15-16, 2011), где лидеры отрасли соберутся для обмена знаниями и пониманием. Zichermann также является автором, высоко оценил оратором и предприниматель, чья книга « Gamification в соответствии с Проектом »(O’Reilly, 2011) является первым взглянуть на технические и архитектурные соображения по проектированию взаимодействия используя игровые концепции.

Zynga автора Farmville , CityVille и Mafia Wars не только самым успешным цифровым игр всех времен, они также представляют удивительный урок экономики, что каждый может учиться.

Когда мы наблюдаем историю Zynga, мы можем узнать из поведения пользователей, открыть новые модели, и применить эти уроки на любой сайт, приложение или опыт — в том числе наши национальные правительства. Мы можем взять лучшее уроки из игры (например, лояльности и поведенческая экономика) и применять их в других областях.

Практика называется gamification и Zynga устанавливает золотой стандарт.

Давайте его главный экономический уроки FarmVille и применить их к делу.


1. Иллюзия «Свободный»


Социальные игры, как FarmVille генерировать много денег от платежей пользователей, но их стратегии потребителя в корне отличается от других видов интернет-контента.

Вместо фиксированного платного доступа (например, платить $ 4 за неделю ничего не получите), социальные игры предлагают иллюзию свободного развлечений. Метод выглядит следующим образом.

  1. Поздравляем! Ты так здорово, что вы достигли следующего уровня.
  2. Теперь вам нужен новый объект, чтобы двигаться вперед. Проверьте этот трактор!
  3. Чтобы купить этот пункт, нужно 10000 виртуальные деньги.
  4. Вы можете заработать эти деньги, вкалывая на вашей «работы», пока вы зарабатываете достаточно валюты (при содействии нашей продукции через социальные сети), или
  5. Вы можете просто заплатить деньги, чтобы пропустить линию и получить то, что вам нужно сейчас .

Этот проект является блестящим. Представляя выкупа, как «время против ваших денег», социальные дизайнеров игры нажмите на обе наши желания на выбор и наше чувство собственной важности. Когда вы решите пропустить строки, вы делаете выбор в пользу вашего эго. Решение чувствует себя менее о ценах стоимость континуум, и больше о времени значение. В то же время, те, кто предпочитают не платить продвигают игры в социальных сетях.

Вывод: Где это возможно, дать людям возможность платить со временем (и социальные продвижения по службе) или деньги. Они будут счастливы, и в конечном итоге платить больше.


2. Никогда не ограничить, насколько Кто-то будет платить


Время-деньги подход к обращению также позволяет FarmVille предложить очень дискриминации цен, который предоставляет пользователям высокую настроены предложения и триггеров. Виртуальная валюта и гибкая система запуска вызывает некоторую степень цен путаницы. В то же время, он также позволяет игре, чтобы извлечь максимальный доход от каждого пользователя путем преобразования в продажу дополнительные, индивидуальные и микро-транзакций основе.

В феврале 2012 года, сообщил Zynga $ 311 млн доходов на 153 000 000 уникальных пользователей , в среднем доход на одного абонента (ARPU) на право около $ 2. Но, учитывая, что только около 3% людей платить за социальные игры в среднем, платит игрок ARPU, вероятно, ближе к $ 60 за пользователя.Когда вы распространяете их число через естественный изгиб, то становится очевидным, что некоторые пользователи платят сотни или тысячи долларов в месяц, чтобы играть в FarmVille .

Вывод: Перерыв ваш продукт / услугу на более мелкие элементы, продать эти элементы в частном порядке, и использовать виртуальную валюту для преодоления этой проблемы ценовой дискриминации.Эта стратегия будет разблокировать ваш доход вверх.   


3. Сосредоточьтесь на Trigger деятельности, пот Подробнее


Независимо от того, насколько хорошо ваш опыт, люди всегда будут становиться скучно, отвлекают и оставить на той или иной причине. Самый лучший способ борьбы с этим является постоянно обновлять и добавлять больше пользователей изо дня в день взаимодействий.

Не менее важным для получения прибыли делает упор на триггеры и малых мероприятий. Вместо того, чтобы, создав преобразования системы все-или-ничего опыт и оставив мелочи до пользователей, разработать комплексную, действия на основе зрения поведения пользователей. Другими словами, контролировать, что делает пользователей принять меры (см. gamification платформ, таких как Badgeville, Bunchball и BigDoor ).  

Как только вы поймете ключевые поведение провоцирует, повышение преобразования, глядя на маленький мероприятий по сокращению оттока и повышение ARPU — иногда всего 1-2%. Например, сказать, что FarmVille команды продукт обнаружил, что просят за более чем $ 35 в месяц покупки вызваны необычно высокой текучести для некоторых пользователей. Zynga изменится призыв к действиям на $ 36, задавая для социальной активности, а не наличными. Это позволит сразу же снизить отток по пунктам пару процентов, и в конечном итоге выработать миллионов дополнительных доходов.

Вывод: Вместо того чтобы просто положить вещи на продажу, обратите внимание на мелкие детали в воронку пользователем преобразования, которые могут обеспечить дополнительные доходы и уменьшить отток клиентов.


4. Вы всегда нужно больше игроков


Это может показаться очевидным больно, но вы постоянно нужно больше игроков, чтобы сохранить рост экономики. В то время как вы хотите поднять доход на одного игрока, включать более вход для поддержания экономического роста.

Возьмите старую поговорку: «Это дешевле, чтобы сохранить существующих клиентов, чем набирать новый.» Хотя это может быть правдой, это не достаточно, чтобы открыть дело. Для социальных игр, набор является основной частью бизнеса — на каждом шагу, игра делает его как можно проще, чтобы принести новые люди дюйма Мы не должны быть связаны с начального уровня игрок, но скорее с тем, как далеко они могут прогрессировать.  

Вывод: Приобретение клиентов является важной частью любой стратегии роста, и должны быть как можно проще, неотъемлемой каждый аспект вашей gamified опыт.

Подписаться на рассылку RSS !   Подписаться на рассылку RSS по Email !

Категории: Социальные Медиа

Файлообменник без регистрации

Несведущие люди могут думать о том, что Интернет — это [...]

Как заработать деньги на форуме?

Сейчас можно легко заработать на форуме. Этот метод заработка доступен [...]

"Киевстар" рассказал об успехах

  Украинскому оператору связи «Киевстар» по итогам II квартала удалось [...]

Twitter снова купил рекламный стартап

Руководство Twitter завершило сделку по приобретению рекламного стартапа, который носит [...]

Системы электронных платежей

Существует очень большое количество сервисов, которые помогают перевести средства через [...]

Яндекс прощается с рейтингом блогов

Поиск по блогам Яндекса прекратил поддержание рейтинга блогеров и блогхостингов, [...]

Бразильский интернет станет безопаснее

Парламент Бразилии внес законопроект о безопасности интернета, работу над которым [...]

Баннерная реклама в Интернете

В интернете существует множество видов рекламы, одним из этих видов [...]